专访桂林留学人员创业园张一新主任

1 高学历创业者方面的问题

1.1 能否给我们简要介绍一下桂林留学人员创业园主要职能及国家或地方政府目前对高学历创业者的一些重要政策。

张主任：桂林留学人员创业园是桂林国家高新区旗下一个部门，它的主要职能是专门为一些从事科技创业的人和企业服务，形象的说，就是科技创业者起步阶段到创业园来办一个很小的公司，在我们的服务下慢慢的成长和扩大，当这些小公司长大到一定程度，就从这里“毕业”出去，由高新区其它部门接着继续服务。

留学人员创业园还有一个名字叫“博士孵化器”，顾名思义就是出国学习后回国的高学历人员创业的园地。创业园给这些高学历创业者提供了一个较好的创业环境和一些优惠政策，优惠政策包括场地使用方面、资金资助方面，还有一系列相关方面的专业化服务。这些服务都是围绕着这些小企业展开的。

1.2 您觉得高学历创业者与一般创业者除了学历的差距以外，还有哪些明显的不同，高学历者的优势是否明显。

张主任：从国外回来创业的人员往往会利用他们在国外学习或工作过的经验和在国外获得的一些资源，所以他们的产品或营销等往往会跟国外有点关系，这是他们的一大优势。留学生企业的产品出口的比例会比较高，他们为海外的一些企业或人提供的服务会多一些，这是他们另一个明显的优势。

1.3 作为担任桂林留学人员创业园主任已5年时间的领导，能否给我们概述一下高学历创业者的一些共同特点，例如他们的管理方式或者企业文化。

张主任：一般来说，从国外回来的留学生创业与国内创业者相比较，他们对人的重视程度更高一些，一方面表现在留学生企业提供的薪水比较高，这是因为他们在国外久了，知道国外的工资水平非常高，所以他们会提供比一般企业更高些，但与国外企业相比又不是非常高的薪资，与国内企业参照的标准不同，而且留学生企业对人更重视、更尊重；另一个明显区别在于留学生企业对在企业信用的重视程度明显比国内同类型的一些小企业更高。

1.4 在您的印象中，国内高学历创业者与海归派在创业奋斗的过程中最明显的一些区别在哪些方面？

张主任：最明显的区别在于国外回来创业的创业者往往会利用他们在国外学习或工作获得的经验和资源，所以他们的产品或营销往往会跟国外有点关系，这是很自然的，也是留学生创业的一个优势。当然并不是所有的留学生企业都从事与以前在国外工作时相关的业务，但大部分都是这样的。

1.5 在您辖区范围内所熟悉的高学历创业者中，可能有非常成功的企业家也可能有不少的失败者，您能列举一二（可不列真名）并从您的角度简要分析一下他们成败的关键原因么？

张主任：成功的企业在各个方面都做得比较好，于是他们就成功了；失败的企业失败的原因有很多种，有可能是公司的产品销售不出去，有可能是公司的资金用完了，也有可能是股东闹矛盾等等，但归根结底，企业失败其实是人的失败，往往是经营者或是经营团队的局限性，或是他们在经营管理上的一些错误，或是片面性思路导致了失败。

我们园区里这么多家企业，好的项目是非常多的，为什么每年有不少企业发展的非常好，年年壮大，但也有不少企业做不下去，直至最后倒闭呢？倒闭的企业往往不是项目的问题，而是人的问题。

1.6 我们了解到，您也是一位从美国学成归来的MBA，假设一个前提，如果您不在政府部门工作，您会选择创业还是从事一份自己喜爱的工作？

张主任：一开始对工作的选择往往都是受成长中家庭或生活背景的影响，我的父母都是大学老师，而我的想法也是很传统的，好好学习，上一间好的大学，然后找一份好工作，有比较高的工资，这是我以前的想法。工作以后，想法慢慢的就会改变，因为工作以后接触社会、接触各方面的人多了，有做生意的，自己创业的，也有政府的，如果我可以重新选择，我不会愿意选择像现在这样在政府里做一份工作。 如果让我重新选择，我会选创业，我会从事科技产品方面的，因为我对科技产品方面最熟悉。我肯定不会去做生意或是其它的业务。

1.7 根据您对刚才的问题所作的答案，能否给徘徊于打工或创业的高学历者们一些建议，帮助他们选择自己的目标。

张主任：人一定会有自己熟悉或是擅长的方面，如果还没有确定的目标，那么选择自己最熟悉的，至少是自己了解较多的。

我们经常会遇到这样的情况，有人问“你们这边有什么好的项目，我想投资。”我们会先问对方以前是从事哪方面工作的，如果对方原本对电子行业一窍不通，我们尽量不会推荐电子项目给他，虽然项目很好，但他没有这方面的知识，根本没有办法来判断这个项目，我们会选择推荐相对来说他更熟悉的行业给他。

如果还没有选择好创业的目标，那么就选择自己相对更熟悉的行业，或者是找几个朋友合作创业。

2 大学生创业方面的问题

2.1 据我们了解，桂林高新区于2007年6月成立了广西第一个大学生创业园，并且也在您的领导下取得了不错的进展，能否给我们介绍一下设立该园区的初衷及当前的一些情况。

张主任：当初我们创建大学生创业园不是因为全国很多地方有大学生创业园，所以也要赶这个时髦，我们的出发点是，创业园自创建以来有为博士、留学生及科技人员等创业提供服务，到了05、06年的时候，我们意识到关于大学生创业这一块，我们原来是比较忽视的，考虑到从2000年各大高校扩大招生后，大学生就业越来越难，而且现在的大学生思维越来越活跃，越来越不甘于仅仅把书念好，很多人在大学学习过程中就有了一些尝试新事物的愿望，于是我们就考虑为他们专门拨出一块地方，专门抽出人员来负责，投注资金，其实我们的初衷很简单，就是给大学生创业者提供一个失败的舞台。进来创业，很可能会失败，大学生创业园就是一个让他们尝试失败的地方。

目前大学生创业园里有20家左右的企业入住，大部分是电子科技大学的，因为他们专业设置的原因，所以他们在创业方面有先天的优势，其他学校的较少，其他学校的专业大部分都是从事服务的，比如广告、设计等，其实这些类型的企业我们都是接纳的，大学生创业园接纳企业与其他创业园的不一样，其他创业园非科技类的一概不接。像广告、设计等服务类企业，大学生创业园没有特别的限定，当然，如果能围绕着科技来做服务是最好的。大学生企业的质量和产品的档次比我们想象中的更高，有几家企业因为获得社会资金的介入，不到一年的时间，已经发展得挺象样了，有些已经开始申报我们的国家创新基金。申报国家创新基金要求企业的技术要有相当的创新点，对技术创新的要求更高。大学生创业园目前的发展已经超出了我们的预想，我们希望有更多大学生参与创业的尝试。

2.2 在您的印象中，大学生创业最常碰到问题来自于哪方面（资金、团队、项目、市场前景的把握、执行力）？其中哪些问题对他们的影响最为重要？

张主任：最重要的问题是大学生心态。资金、团队、项目、市场前景等这些都很关键，因为要把一个企业发展起来，这些都会涉及到，但是更重要的是大学生创业者要尝试有一个创业者的心态，这里面包括了对失败的准备，对将来接触到更多复杂关系的准备。总的来说，大学生还是比较单纯，跟大学生企业开座谈会时，他们提出的问题和要求都是不一样，有些大学生创业者提的要求我们马上就能感觉到是学生体验，有些要求不是非常实际，所以我认为大学生创业更重要的是要有心理准备。

2.3 从性格、能力等方面来分析，您觉得什么样的学生适合创业？这些创业者他们应该具备一些什么样的必要条件？

张主任：其实性格没有好坏之分，每种性格都有它好的一面，也有不足的一面。不同性格的人可以在创业中担任不同的角色。

大学生创业各方面的能力都必须具备，但其中最重要的是与人沟通的能力，无论是与合作伙伴、客户、投资供应商，还是自己的员工，沟通是非常重要的。

2.4 能否给那些有着创业理想或者正在创业路上的学子们一些建议和意见？

张主任：我认为创业一定要感觉到心的召唤，大部分人都是被这种创业的想法与激情鞭策着，完全出与自发的。所以当你听到心里面的召唤的时候，就是创业的最好时期，这时的状态也是最好的。

还有一点，就是对于创业过程中的艰难与失败过程，要有足够的心理准备。